当下疫情反反复复，农民外出打工的日子也不算太平，但为了维持家庭的正常开销，村里的老赵想在镇上开个农资店卖点肥料，问这样做可不可行，对农资行业了解颇深的我，便分享了几个观点与建议。

俗话说：“庄稼一枝花，全靠肥当家”，农户想要让作物丰产丰收，没有肥料肯定是不行的，就像人的“一天三餐”一样，作物的生长也得靠能量补给。并且只要涉及到种地，就离不开化肥、农药、种子等，因此需求量还是蛮大的。

另一方面，随着人口的逐年增长，对粮食的需求越来越大，但土地的耕作面积是有限的，解决办法只能设法提升粮食的亩产量。这期间离不开磷肥、钾肥和氮肥，没有这些肥料，就难有好收成。因此，各种肥料的重要性和关键作用逐渐被大众所认可。

近些年，能明显感觉到政策对三农的倾斜，特别是农资品，都有相应的补贴与支持。尤其是土壤盐渍化、酸化和板结化的当下，每年国家都会拿出一部分款项来给农民补贴有机肥料，改良土壤。

同时，国家还鼓励培育新型职业农民，给予其专业的技术指导和学费补贴。所以，从国家政策的层面来看，农资一定是个有前景的行业。

你可能会怀疑：国家不是在提倡减少化肥农药的用量吗？没错，但实实在在的需求摆在这里，不管是大中微量元素肥料还是有机类肥料，都是有需求的，只是比例不一样而已。

而我们再卖肥料时，又不是只单卖一种，只要肥料的需求在，就会层出不穷出新品。并且农资销售永远是需要人来做的，所以，开个农资店当然没有问题。

开个农资店卖肥料固然是可行的，但赚到钱的人可不多。为何有人一年能赚50万，有些人只能赚5万？甚至还亏本？

观察发现，只要是那些干了十几年，且年年赚钱的农资商，他们身上都有这几个特性：

 ①有情怀 

很多农资人害怕讲“情怀”这两个字，觉得讲情怀等于说空话，讲情怀显得很空洞。实际上，情怀就是一种喜欢，是带有目的性专业地去做某件事，而这个目的不只是靠卖某种农资品让自己获利，重要的是能通过销售让农户觉得自己是真心实意想帮他们解决问题。

 ②诚信经营 

要敢于对假冒伪劣肥料说“不”！这是农资人必备的职业操守。既然你踏上了农资销售之路，就要时刻提醒自己“脚踏实地”，不要想着靠“假货”赚第一桶金，不要被短暂的利益蒙蔽双眼，否则被揭穿，只能成为人人喊打的“过街老鼠”。

 ③懂技能，够专业 

身处“服务型”的社会，如果你只会卖肥料，却对肥料的功能和作用一知半解，那么农户在请教你的时候会特别吃力，导致产品难以卖出。

要知道农户买肥料，买的不是这款产品，而是你能否为他解决难题，是否能解答他心中的疑惑。

所以，要靠什么来证明你的真材实料？当然是舒心的服务+专业的技能+权威的资质。

而我们大多数农资商是普通的老百姓，无法像专家一样懂得肥料的全部原理，此时你只要掌握平常能用上的基本技能就够了。

尤其要注意，一定要“持证上岗”！！否则面对刁钻的客户，光有技能是不够的，还要拿出权威的证书证明给他看。

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当然，想要让农资店长久稳定，光靠卖肥料这一种产品显然是不够的，还可以卖农药、种子、植保服务等，同样需要你拥有专业的技能与权威的资质。

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